今年以來，面對碳纖維市場競爭加劇的態(tài)勢，恒神股份將營銷思維融入生產(chǎn)管理全流程，從“科學生產(chǎn)、高效服務、機制保障”三個維度發(fā)力，構(gòu)建“市場牽引生產(chǎn)、生產(chǎn)創(chuàng)造價值”的良性循環(huán)。1至10月，碳纖維產(chǎn)量完成年度目標的87%，經(jīng)營態(tài)勢持續(xù)向好。

理念破局 從生產(chǎn)導向到市場領(lǐng)航 

恒神股份打破傳統(tǒng)生產(chǎn)思維定式，確定以市場需求為核心的價值導向，將市場邏輯貫穿生產(chǎn)規(guī)劃、工藝設計、質(zhì)量管控全鏈條。每月產(chǎn)銷協(xié)同會成為關(guān)鍵樞紐，銷售端既通報當期訂單，更結(jié)合行業(yè)趨勢與客戶需求滾動輸出六個月市場需求預測；生產(chǎn)端則以“預測需求”為錨點，動態(tài)優(yōu)化排產(chǎn)方案，今年以來，先后優(yōu)化調(diào)整了包括HF20F-12K纖維、HF30G-12K纖維、EM710系列預浸料在內(nèi)的多個產(chǎn)品規(guī)格，實現(xiàn)了市場利潤的有效提升。

客戶至上 以服務精度鍛造品牌厚度

“客戶滿意”是恒神股份貫穿生產(chǎn)全流程的價值追求，瞄準碳纖維材料“一流供應商”目標，公司以客戶需求為出發(fā)點，從機制創(chuàng)新到一線實踐，全方位提升服務質(zhì)效與客戶黏性。型材事業(yè)部建立“項目經(jīng)理負責制”，為國內(nèi)外重點客戶配備專屬項目經(jīng)理，全程緊盯項目進度、產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)交付，高效響應客戶需求。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的服務體系，公司與西門子歌美颯等國際頭部企業(yè)建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，先后榮獲中國航天科技集團第四研究院“2023-2024年度型號物資突出貢獻供應商”、航天科工集團“一級供應商”等榮譽。

機制保障 打破壁壘凝聚協(xié)同合力 

為培育全員協(xié)同的市場意識，恒神股份創(chuàng)新組建產(chǎn)銷研協(xié)同小組，安排生產(chǎn)、技術(shù)人員參與客戶調(diào)研，同時推動營銷人員深入生產(chǎn)流程，打破部門壁壘，實現(xiàn)信息高效互通。在上海復材展、深圳低空展等大型展會中組織生產(chǎn)、技術(shù)人員參與現(xiàn)場洽談，面對面響應客戶需求；在車間內(nèi)設置“市場-生產(chǎn)”動態(tài)看板，實時展示客戶需求、訂單進度等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。定期開展“客戶走進車間”活動，西門子歌美颯、小鵬匯天等重點客戶來訪，使一線職工直面客戶需求，推動市場與生產(chǎn)深度融合。（趙鋒）